【靓家居】门店竞争的新一轮军备赛：两大变化，幕后力量纵横

    门店竞争的新一轮军备赛：两大变化，幕后力量纵横

种思潮澎湃，各种幕后力量纵横，智慧门店的大面积出现、云设计工具的普遍配备、几千平米大店继续开设，注重门店的生活场景设计与体验，并且一些公司在想办法打造网红店。

整体来看，核心目标体现在两点上，一是增强门店的粘性，更精准地理解客户需求，提升客户转化率，降低到店顾客的流失。二是扩大门店的流量来源，继续想办法打破坐销的瓶颈。

就具体变化来讲，门店的新变局至少体现在三条赛道上：智慧门店、场景门店、o2o门店等，并且吸引了越来越多的厂商加入。

据大材研究2020年的监测，公开信息里， 涉及上述门店的一二线品牌超过了100家。这里先解读智慧门店、场景门店两种探索，后续文章再增加其他终端创新策略的解读。

智慧门店的面纱逐渐揭开

智慧门店最普遍的特征是，会引进一些新的技术，并配置以往没有的工具，比如人脸识别、智能推荐、大屏、3d云设计软件、云货架、vr场景漫游等。

此类典型的公司越来越多，比如生活家地板、劳卡、曲美、靓家居、箭牌等企业开的智慧门店。

一个普遍现象是，大量终端门店都开始配备3d云设计工具，并组织导购参加培训，掌握家居效果图的设计能力，向顾客免费提供，实现所见即所得的效果，进而提升成交率，重点采用了两种策略：

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